Nuestro gran éxito en la 137ª Feria de Cantón

 

 

Anatomía de la oferta de Jordan Wedding Rental Co.

El avance de la negociación de 5,5 horas

• 13:30:El contacto inicial - mostró interés en 3 modelos de sillas y 2 diseños de sofás.
• Punto de dolor:Las sillas del proveedor anterior duraron menos de 80 eventos o igual antes de fallar la junta

 

Además, el trato más memorable fue con la empresa de alquiler de bodas de Jordania. Para empezar, su equipo vino a nuestro stand alrededor de las 13:30 para ver nuestro mobiliario para eventos. Seleccionaron varios productos que les gustaron. Mientras tanto, mientras preparábamos la cotización, fueron a visitar a otros expositores.

 

Dado que esta es nuestra primera colaboración y el pedido es bastante importante, entendemos que el cliente podría tener algunas inquietudes iniciales. Por eso demostramos cuidadosamente nuestra fiabilidad y profesionalidad:

• Utilizamos materiales de alta-calidad para nuestros muebles de alquiler para bodas.
• Como fábrica directa, podemos controlar cada paso de la producción.
• Nuestros productos duran más y tienen mayor durabilidad.
• Podemos garantizar la entrega a tiempo-
• La calidad coincide perfectamente con el precio.

 

Para ilustrar mejor esto, les mostramos:

• Muestras reales de los materiales que utilizamos.
• Fotos y videos de nuestro proceso de producción.
• Vídeos de prueba de calidad.
• Comentarios de clientes de otros mercados.

 

Como resultado, la negociación duró desde la 1 pm hasta aproximadamente las 6:30 pm - ¡casi medio día! Durante este proceso:

• Revisamos todos los costos cuidadosamente.
• Además, explicamos cada parte de nuestros precios.
• Se discutieron diferentes opciones de pago.
• Habló sobre una posible cooperación futura.

 

 

Negociación del grupo hotelero ruandés

• Ubicación:Reunión externa-en el hotel del comprador (21:00)
• Desafío:Se necesita confirmación dentro de las 4 horas para el cronograma del proyecto

 

Esa misma noche tuvimos otra gran sorpresa. Nos reunimos con un cliente de Ruanda en su hotel. Querían ver más muestras de nuestro mobiliario para eventos. En consecuencia, trajimos nuestro catálogo de productos y algunas pequeñas muestras. Después de discutir todos los detalles sobre precios, tiempos de entrega y condiciones de pago, ¡decidieron realizar un pedido de inmediato!

En resumen, en tan solo un día recibimos dos pedidos. En total, durante toda la feria, firmamos exitosamente acuerdos con tres nuevos clientes.

 

De esta experiencia, esto es lo que aprendimos:

• Los clientes entienden que la buena calidad cuesta más
• Además, mostrar la producción de nuestra fábrica ayuda a generar confianza.
• Ser paciente en las negociaciones es importante

 

De cara al futuro, creemos que este éxito es sólo el comienzo. Con productos de buena calidad y prácticas comerciales honestas, lograremos resultados aún mejores en el futuro. A nivel personal, uno de los miembros de nuestro equipo se sentía inseguro sobre su desempeño laboral. A medida que se acercaba mayo, estaba perdiendo algo de confianza en sus habilidades comerciales. Sin embargo, el éxito de esta Feria de Cantón cambió por completo su perspectiva y le dio nuevas esperanzas.

 

Después de ver los resultados positivos de la feria, tomó una decisión:

• Acercarnos a cada cliente con más ilusión
• Además, realizar cada tarea con cuidado y responsabilidad.
• Centrarse en realizar un trabajo sólido y práctico.

 

Después de poner en práctica esta mentalidad en mayo y junio, logró resultados satisfactorios. Espera mantener esta actitud en el futuro-tratando a cada cliente con sinceridad, dedicación y nunca defraudando su confianza.

 

En última instancia, demostró que con la actitud correcta y un esfuerzo persistente se obtienen buenos resultados. Esta experiencia ha motivado a todo nuestro equipo a seguir trabajando duro y creyendo en nosotros mismos.